怎樣選擇直讀光譜儀

往往一個客戶在購買直讀光譜儀之前，都會參考各家進(jìn)行比較，一般各儀器供應(yīng)商都會對自家儀器進(jìn)行良好包裝，介紹各自的優(yōu)點，zui后可能感覺都不錯啊，但是價格差異可能有數(shù)以萬計的差異，作為用戶的心里，買貴的，覺得多花了預(yù)算，現(xiàn)在競爭這么激烈，賺一分錢也不容易，另外也在想另外一個品牌也不錯嘛，不能決策; 買較便宜者，到底他說的是不是真的，如果要上當(dāng)我還不如多花點預(yù)算添置品牌度高的儀器，*就是一個矛盾體！
面對市場上眾多的直讀光譜儀品牌，包括進(jìn)口、國產(chǎn)的、光電倍增管檢測形式的、CCD檢測形式的，我們應(yīng)該怎樣去購置一臺適合我們自己的直讀光譜儀呢？這是很多企業(yè)在采購儀器之前的一件很頭疼的問題！筆者亦趣和各位師兄共同探討直讀光譜儀的里里外外，不對之處請予以指正，意在大家對國外直讀光譜儀越來越客觀認(rèn)識化…
中國臺灣有一作家，他叫林清玄，他借助佛學(xué)詮釋人生，對人的智慧有一個的解釋。佛中智慧有：1，秒觀察智。2，平等性智。3，成所做智。4，大圓鏡智。通過這四種智慧去印證直讀光譜儀，就好比用一種公平的態(tài)度去看待它們的過去現(xiàn)在與將來，實事求是?？陀^認(rèn)識與評價，給客戶一個zui為合理的評判方式。

純屬建議，敬請參考！
首先的基礎(chǔ)工作，實事求是客觀對比，化解花言巧語，確定比較對象！
1、首先應(yīng)該確定選型原則：zui科學(xué)現(xiàn)實的原則就是適用，也就是運(yùn)用！一般以此項原則選出的儀器可以代表很好的性價比！
2、怎樣鑒別適用？也就是在性價比基礎(chǔ)之上去鑒別適用性，zui的辦法就是拿代表自身檢測要求的一件或者是幾件產(chǎn)品拿去供應(yīng)商處打樣！
3、怎樣知道打樣是否準(zhǔn)確？自己準(zhǔn)備好已知成分的標(biāo)準(zhǔn)樣品！或者是針對該代表性樣品去檢測中心做一次化學(xué)分析！

其次是不得不考慮的工作，售后服務(wù)尤為重要！
1、檢驗供應(yīng)商的售后服務(wù)能力（對于高價值儀器變得非常重要）？通過去售后服務(wù)中心做樣，了解售后中心的情況，一般到場憑自己的直覺都能覺察此家供應(yīng)商售后服務(wù)能力情況（較遠(yuǎn)區(qū)域可以通過郵寄或者專人前往，費(fèi)點兒經(jīng)費(fèi)對于節(jié)約采購費(fèi)用都是有意義的）！一般在中國區(qū)域有售后服務(wù)中心的進(jìn)口代理商都有其樣機(jī)，都能夠提供做樣服務(wù)，如果在中國區(qū)沒有售后服務(wù)中心或者是售后服務(wù)中心沒有樣機(jī)的進(jìn)口代理商，一般都是沒有實力或者是影響力的代理商，售后服務(wù)能力大打折扣。此類儀器的供應(yīng)商一般在中國三點（北京、上海、廣州），或者是四點（成都或者重慶）有辦事機(jī)構(gòu)或者技術(shù)服務(wù)點（起碼要求），售后服務(wù)應(yīng)該不會存在什么問題。售后能力強(qiáng)的儀器提供商在中國區(qū)會有5-10個或者更多的售后服務(wù)點兒。
2、可以讓供應(yīng)商提供同行業(yè)用戶代表名單，也可以作為參考！
3、公司的發(fā)展速度，當(dāng)然有時候和一個公司的營銷運(yùn)作也有很大關(guān)系，不過當(dāng)今社會zui不缺的就是各類人才了，每個公司的營銷總監(jiān)都是運(yùn)作高手，所以考察同段時期內(nèi)的用戶情況也不失為一種參考，注意，一定是同段時間。公司什么時候進(jìn)入中國市場，大概有多少臺儀器在運(yùn)作！

儀器選擇誤區(qū)，價格談判，一切盡在主動！
1、僅憑用戶名單多少，公司成立的歷史…
在當(dāng)今崇尚品牌的時代，品牌當(dāng)然是我們簡單快捷的選擇，如果老板你*很容易的話，多花點兒預(yù)算可為自己省心省力，而且還會換來。不過話說回來，當(dāng)今社會科技進(jìn)步日新月異，直讀光譜技術(shù)發(fā)展了幾十年，在國外早以是成熟技術(shù)運(yùn)用，青出于藍(lán)勝于藍(lán)也會屢見不鮮，反質(zhì)部技術(shù)部有的是人，一個信任的委托會為公司節(jié)約數(shù)以萬計的預(yù)算，同時還有一個人為此臺儀器負(fù)責(zé)！ 況且多給競爭對手機(jī)會就是給自己機(jī)會，因為在當(dāng)今社會哪個行業(yè)想在競爭中立足都需要客戶給展示與競爭的機(jī)會，這樣這個社會才會共同進(jìn)步！
2、買同個品牌的儀器，和客戶品質(zhì)對證爭議少，容易得到客戶品質(zhì)部的認(rèn)可！
某個品牌如果經(jīng)常有這樣的客戶在做評價，兩個可能，一個是該品牌進(jìn)入時間長，用戶眾多，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一種口碑。其二就是被供應(yīng)商進(jìn)攻性忽悠，供應(yīng)商可以展示其用戶名單示其影響力，但不能主動以此言語誤導(dǎo)客戶，因為直讀光譜儀的檢測結(jié)果的偏差和很多因素有關(guān)，包括激發(fā)點不同而材料的不均勻性而表現(xiàn)出的偏差，人為誤差，外部環(huán)境不同而造成的誤差，本身儀器的系統(tǒng)誤差，樣品的打磨造成的表面情況不一樣造成的誤差…,也就是說同一臺儀器同一時間每次激發(fā)都有偏差，同一品牌不同儀器在不同時間不同地點不同的激發(fā)條件不同的檢測人（有不同的激發(fā)習(xí)慣或者不同的樣品打磨習(xí)慣…）結(jié)果應(yīng)該是有偏差的，沒有偏差是不正常的，所以不管同一品牌或者是非同一品牌，檢測中有偏差都是正常的，只不過每臺儀器的多次檢測結(jié)果有一個相對標(biāo)準(zhǔn)差指標(biāo)（RSD），該指標(biāo)能夠相對性衡量該儀器的穩(wěn)定性，RSD越小越好。所以那種說法是不科學(xué)的，所以檢定儀器準(zhǔn)確性的標(biāo)準(zhǔn)，一個是化學(xué)分析，二可以參考儀器的RSD指標(biāo)，而不能走向以同一品牌為標(biāo)準(zhǔn)的誤區(qū)，不然購買儀器又會掉進(jìn)高價采購的圈套！
3、渠道誤區(qū)
因為市場格局的不同，不同品牌的儀器可能會有不同的分銷渠道，有些品牌會走直銷的模式，有些品牌會走代理的模式，有些品牌會走經(jīng)銷商的模式，九九歸一，作為用戶，不管那種模式，只要經(jīng)過以上方面的層層考驗，通過比較，都可以成交，我相信你們會花更少的錢購置到一臺給貴司量身定做的儀器。在節(jié)約資金的同時也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展，zui終收益的還是消費(fèi)者們！
4、光室環(huán)境
直讀技術(shù)上呈現(xiàn)兩種光室環(huán)境處理技術(shù)，一種是以斯派克為代表氬氣吹掃，另外一種是其他品牌（包括zui品牌）選用的真空泵抽真空的方式。
兩種方式目的都是清理光室的空氣，避免空氣對紫外元素區(qū)光譜線的吸收以及對N的檢測影響從而影響其檢測精度。
氬氣吹掃，技術(shù)成熟，穩(wěn)定性較高。但此類工作方式的儀器對氬氣依賴性大，氬氣純度對檢測結(jié)果有較大影響，一般供應(yīng)商以增加一臺氬氣過濾器降低因為雜質(zhì)以及純度帶來的影響，不失為一種好的解決方法。但氬氣消耗量比較大，一般一瓶40L氬氣瓶能夠順利完成200次左右的激發(fā)。另外儀器冷開機(jī)必須接受長時間氬氣吹掃的原因（至少吹掃1-2小時的時間才能使檢測趨于穩(wěn)定）所以儀器的開機(jī)準(zhǔn)備時間較長。
真空泵抽真空技術(shù)：
   保持儀器一定度的真空狀態(tài)會對儀器的技術(shù)要求更高，包括密封性以及保證內(nèi)部各元器件在真空狀態(tài)下的穩(wěn)定性能，特別是高壓元件等，但真空技術(shù)在直讀光譜技術(shù)上已經(jīng)是一種非常成熟的技術(shù)，被大多數(shù)直讀生產(chǎn)廠家援用至今。真空技術(shù)導(dǎo)致儀器內(nèi)外產(chǎn)生壓力差，突然停電等意外情況會導(dǎo)致真空泵油氣倒吸，油氣進(jìn)入儀器會影響儀器性能與壽命，針對該問題，各廠家在真空泵上加裝了防止油氣倒吸的過濾裝置，良好地解決了油氣倒吸的問題，一般都是用軟件對真空狀態(tài)進(jìn)行閉環(huán)控制，自動監(jiān)控。抽真空技術(shù)的優(yōu)點就是擺脫了對氬氣的依賴，降低耗材消耗，所以儀器的氬氣消耗基本上只用于參與激發(fā)條件以及激發(fā)時激發(fā)點氛圍的保護(hù)，不需要氬氣再對光室進(jìn)行吹掃，一般一瓶40L氬氣瓶能實現(xiàn)至少1000次的激發(fā)。另外冷開機(jī)時間，儀器預(yù)熱時間也可大可縮短，一般開機(jī)15分鐘左右就可以實現(xiàn)正常檢測。

個人認(rèn)為：不管什么技術(shù)，說的都是理論，*的印證方式就是實踐，進(jìn)行做樣zui比！對比的標(biāo)準(zhǔn)，就是自己的適用性，另外結(jié)合考慮到本公司未來的擴(kuò)展性！

小知識：
CCD儀器的優(yōu)勢（隨著數(shù)碼的出現(xiàn)，CCD固態(tài)檢測器憑借著的檢測性能和全譜檢測技術(shù)，已經(jīng)在開始大規(guī)模取代光電倍增管檢測方式）：
1、科技的進(jìn)步，真正實現(xiàn)了直讀光譜儀的全譜直讀，比較的幾個品牌都可以實現(xiàn)氮以及低碳元素的檢測。
2、擴(kuò)展性能*，比較的幾個品牌都可以擴(kuò)展到8-10種基體。
3、儀器小，美觀，維護(hù)費(fèi)用較低。
4、價額相對經(jīng)濟(jì)，可以實用于一般的行業(yè)，只要不是高純金屬都能夠完滿完成檢測任務(wù)。
5、環(huán)境適應(yīng)能力更強(qiáng)。特別是某品牌的時時校準(zhǔn)技術(shù)，能夠勝任更惡劣環(huán)境檢測任務(wù)。
光電倍增管儀器的優(yōu)勢（傳統(tǒng)成熟技術(shù)）：
1、傳統(tǒng)技術(shù)，性能穩(wěn)定，檢出限低，能夠完成高純金屬的檢測任務(wù)。
2、造價較高，由于擴(kuò)展受硬件的制約，所以擴(kuò)展性能受到很大的限制。
3、對檢測環(huán)境要求更高（溫度，濕度，振動…）。
4、維護(hù)費(fèi)用較高。