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　　2026年4月，浙江大學(xué)團(tuán)隊(duì)一項(xiàng)關(guān)于鈣鈦礦電池的核心突破登上國際頂級(jí)期刊《Nature Materials》。在這項(xiàng)成果的背后，一臺(tái)來自中國本土企業(yè)的勻膠機(jī)被標(biāo)注為關(guān)鍵支撐設(shè)備。這臺(tái)儀器正是江蘇雷博科學(xué)儀器有限公司的拳頭產(chǎn)品。
 

 

　　自2013年成立以來，雷博科儀用十年時(shí)間，從一款勻膠機(jī)起步，不僅推出了國內(nèi)首款自主研發(fā)的超薄切片機(jī)，更將產(chǎn)品覆蓋到全國數(shù)千家高校、科研院所與企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋全國數(shù)千家高校、科研院所和企業(yè)。一家低調(diào)的中國制造企業(yè)，如何在高端科學(xué)儀器這條賽道上一步步突圍？今天，化工儀器網(wǎng)有幸對話江蘇雷博科學(xué)儀器有限公司CEO盛紅，聽她講述品牌背后的十年長跑與技術(shù)情懷。
 

　　海歸創(chuàng)業(yè)，錨定國產(chǎn)空白賽道
 

　　創(chuàng)業(yè)的種子，在盛紅和丈夫宣海海外工作期間就已埋下。兩人分別畢業(yè)于上海交大和清華大學(xué)，在美國取得博士學(xué)位后，盛紅進(jìn)入大學(xué)任教，宣海在半導(dǎo)體行業(yè)做研發(fā)。工作中他們發(fā)現(xiàn)，勻膠機(jī)作為材料科學(xué)、半導(dǎo)體研發(fā)領(lǐng)域的基礎(chǔ)制備設(shè)備，市場主流的都是國外品牌，價(jià)格相對較高。而當(dāng)時(shí)中國正處于高速發(fā)展階段，對這類設(shè)備的需求在迅速擴(kuò)大，市場上幾乎看不到本土品牌。
 

　　“中國的市場這么大，可以有中國自己的品牌；中國的實(shí)力在增加，必須有自己的品牌。”帶著這個(gè)想法，盛紅、宣海與合伙人汪竹創(chuàng)辦了雷博科儀，從一款勻膠機(jī)起步。
 

 

　　“雷是光，是電，是力量、速度、執(zhí)行力，是突破的勇氣。博代表廣度，要不斷學(xué)習(xí)，博采眾長；博也是深度，代表博大精深，對技術(shù)的追求永無止境。”在盛紅看來，“雷博”二字是企業(yè)的文化，也是價(jià)值觀——內(nèi)部不斷學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，對外以客戶為導(dǎo)向、及時(shí)響應(yīng)。她希望客戶看到一個(gè)“穩(wěn)定、可靠的首選實(shí)驗(yàn)室設(shè)備品牌”。
 

 

　　創(chuàng)業(yè)初期的破冰并不容易。盛紅記得第一個(gè)客戶是國內(nèi)一所高校的材料實(shí)驗(yàn)室。對方經(jīng)費(fèi)有限，買不起進(jìn)口勻膠機(jī)，對國產(chǎn)品牌也心存懷疑。“我們當(dāng)時(shí)的銷售二話不說，抱著設(shè)備就去了老師的實(shí)驗(yàn)室，請老師免費(fèi)試用，并且?guī)椭麄冞M(jìn)行了好幾輪的工藝優(yōu)化。”用了半年之后，對方發(fā)現(xiàn)雷博勻膠機(jī)做出的薄膜均勻性和進(jìn)口設(shè)備幾乎沒有差別，加上工程師在國內(nèi)，任何問題都能快速響應(yīng)。這家實(shí)驗(yàn)室后來連續(xù)采購了好幾臺(tái)設(shè)備，主動(dòng)把雷博推薦給業(yè)內(nèi)同行。
 

　　“口碑是最好的銷售。”盛紅說，“靠的是銷售人員的堅(jiān)持、工程師的努力、整個(gè)團(tuán)隊(duì)對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度、我們對產(chǎn)品的信心。”這個(gè)從零到一的故事，后來不斷被復(fù)制。2020年，雷博從科儀板塊分拆出雷博微電子，專注于半導(dǎo)體工業(yè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了“From Lab to Fab”——從實(shí)驗(yàn)室到量產(chǎn)產(chǎn)線的一站式服務(wù)。
 

　　深耕細(xì)作，用產(chǎn)品力贏得信任
 

　　“我們的定位很清晰，就是做國產(chǎn)高端科學(xué)儀器，在關(guān)鍵性能上對標(biāo)甚至超越進(jìn)口品牌。”盛紅說，雷博要做的不僅是國產(chǎn)替代，也不是消費(fèi)降級(jí)、更不是退而求其次，而是同樣甚至更好的性能、更優(yōu)的服務(wù)、更好的性價(jià)比。她希望，當(dāng)客戶需要購買薄膜制備設(shè)備、電鏡制樣設(shè)備或者鍍膜設(shè)備時(shí)，雷博是他們的首選品牌。
 

　　目前，雷博已形成三大產(chǎn)品線。薄膜制備類產(chǎn)品包括勻膠機(jī)、烤膠機(jī)、顯影機(jī)、等離子清洗機(jī)、狹縫涂布機(jī)等，應(yīng)用于納米薄膜制備領(lǐng)域。
 

 

　　電鏡制樣類產(chǎn)品包括國內(nèi)首臺(tái)自主研發(fā)的超薄切片機(jī)、玻璃制刀機(jī)、電解雙噴減薄儀、離子濺射儀等。
 

 

　　鍍膜機(jī)類產(chǎn)品包括有機(jī)-金屬真空熱蒸鍍儀、多靶磁控濺射鍍膜系統(tǒng)，應(yīng)用于鈣鈦礦薄膜太陽能電池、半導(dǎo)體有機(jī)光電器件等納米薄膜制備領(lǐng)域。
 

 

　　雷博有四十多款標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，也能根據(jù)客戶的研究需求做定制化的設(shè)備和方案。從左至右排序：AC200(滴膠+背洗)、AC200(去邊+背洗)、AC300(滴膠+去邊+背洗)
 

 

　　在所有產(chǎn)品中，盛紅選擇勻膠機(jī)作為代表。“它是我們的起點(diǎn)，不光是第一款產(chǎn)品，更承載了我們創(chuàng)業(yè)的初心——卓越科學(xué)儀器，專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)。”勻膠機(jī)原理不復(fù)雜，通過高速旋轉(zhuǎn)把膠液均勻鋪開，但要做到納米級(jí)別膜層厚度的均勻性長期穩(wěn)定、不同批次可重復(fù)，考驗(yàn)的是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和電機(jī)控制這些底層技術(shù)。隨著客戶群體的拓展，應(yīng)用場景不斷深化，勻膠機(jī)已形成一個(gè)產(chǎn)品群。同時(shí)，雷博的定制能力也在提高。客戶有需求，可以立刻組成從銷售、結(jié)構(gòu)工程師到工藝工程師的售前支持團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通。“這么多年來，客戶認(rèn)可我們是因?yàn)榧夹g(shù)過硬、設(shè)備穩(wěn)定、工藝BKM數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化、能夠滿足定制需求。這就是雷博精神：不斷創(chuàng)新，快速迭代，勇于突破，及時(shí)響應(yīng)。”
 

 

　　目前，雷博的客戶結(jié)構(gòu)為45%企業(yè)客戶、35%高校客戶、20%科研院所客戶。打動(dòng)他們的，盛紅認(rèn)為是“設(shè)備的可靠和穩(wěn)定，以及多年的工藝積累”。她舉例說，雷博的風(fēng)刀涂膜設(shè)備在鈣鈦礦制備研究中表現(xiàn)出色，清華大學(xué)的客戶用它做出了很好的結(jié)果，研究成果發(fā)表在《Nature》雜志上，后面很多課題組都購入了同樣的設(shè)備。“作為設(shè)備廠家，我們存在的意義就是助力客戶的前沿科研。”
 

 

　　技術(shù)鑄魂，在追趕中建立底氣
 

　　“我們是實(shí)驗(yàn)室設(shè)備制造公司，科學(xué)和技術(shù)是立身之本。”盛紅給出了一組數(shù)據(jù)：2025年審計(jì)財(cái)報(bào)中，研發(fā)投入占營收的17%；研發(fā)團(tuán)隊(duì)有二十多人，占全公司人數(shù)近三分之一，涵蓋結(jié)構(gòu)工程師、電氣工程師、軟件工程師和工藝工程師。
 

 

　　雷博強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)和機(jī)電軟一體化，也強(qiáng)調(diào)工藝引領(lǐng)。“做儀器的本質(zhì)是服務(wù)應(yīng)用，如果不懂用戶為什么以及如何使用這個(gè)儀器，做出來的設(shè)備就不是用戶真正需要的。”這個(gè)理念與她之前在高校的觀察有關(guān)：最好的研究是問題驅(qū)動(dòng)的，最好的儀器也是需求驅(qū)動(dòng)的。雷博鼓勵(lì)研發(fā)人員參加展會(huì)、和客戶交流、定期做技術(shù)調(diào)研，結(jié)合市場調(diào)研決定產(chǎn)品立項(xiàng)，以客戶為導(dǎo)向、以市場為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)。
 

 

　　被問到與進(jìn)口品牌的差距時(shí)，盛紅的回答坦率。“不能說沒有差距，但這個(gè)差距越來越小。我們不能盲目自信，但也不要妄自菲薄。要承認(rèn)曾經(jīng)有過差距，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)、追趕，也要相信自己有能力做出好東西。”雷博有自己的黃光實(shí)驗(yàn)室，會(huì)做和國外品牌的工藝對比測試。“公司的主流產(chǎn)品比如勻膠機(jī)，性能完全對標(biāo)，工藝結(jié)果不輸國外品牌，有些情況下工藝結(jié)果更優(yōu)。”
 

 

　　盛紅認(rèn)為，雷博的底氣來自中國制造業(yè)的底子、工程師的技術(shù)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)精神。“我們需要的只是時(shí)間來完成品牌的構(gòu)建。這一點(diǎn)隨著國內(nèi)客戶對國產(chǎn)設(shè)備認(rèn)可度的提高、我們產(chǎn)品口碑的積累，正在向積極的方向發(fā)展。”
 

　　長期主義，望向更遠(yuǎn)的地方
 

　　“人才是技術(shù)型企業(yè)的根本。”創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)靠共同的興趣和價(jià)值觀凝聚，吸引了一批對創(chuàng)業(yè)有熱情、對國產(chǎn)替代有情懷的年輕人，其中很多人已成長為公司的中流砥柱。隨著公司發(fā)展，人才培養(yǎng)逐漸體系化。精準(zhǔn)引才，針對核心技術(shù)和業(yè)務(wù)崗位定向吸納專業(yè)人才；培訓(xùn)、考核機(jī)制和導(dǎo)師制也在持續(xù)優(yōu)化。
 

 

　　“公司結(jié)構(gòu)扁平化，以項(xiàng)目為導(dǎo)向、以結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)事求是，對事不對人。”盛紅說，雷博招聘員工是抱著長期合作、共同成就事業(yè)的心態(tài)，希望每個(gè)人能在平臺(tái)上學(xué)習(xí)成長，給客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我。多年下來，她總結(jié)出雷博最看重的三類特質(zhì)。第一，長期主義者。“科學(xué)儀器不是快錢行業(yè)，需要沉得住氣、耐得住性子，一點(diǎn)一滴打磨產(chǎn)品。如果抱著賺快錢的心態(tài)進(jìn)來，很快就會(huì)失望。但如果真的熱愛技術(shù)和產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)會(huì)給你非常深的成就感。”第二，學(xué)習(xí)型的人。“我們的客戶是研究者，是探索科學(xué)邊界的勇士。作為設(shè)備提供者，必須匹配客戶的需求，跟得上他們的步伐，需要不斷學(xué)習(xí)、不斷自我突破。”第三，要有服務(wù)精神。“德魯克說企業(yè)存在的意義是最終要為客戶創(chuàng)造價(jià)值?？蛻舻男枨缶褪切庐a(chǎn)品的方向，客戶在使用過程中的問題必須第一時(shí)間解決。”
 

　　對于未來三到五年，雷博有清晰的規(guī)劃。產(chǎn)品上，半導(dǎo)體工藝和鈣鈦礦工藝兩條產(chǎn)品線將繼續(xù)完善，開發(fā)新產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品，為研究者提供一站式設(shè)備解決方案。市場上，鞏固高校和科研院所優(yōu)勢，開拓更多行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，打造行業(yè)標(biāo)桿案例，服務(wù)企業(yè)客戶。海外市場方面，2025年雷博產(chǎn)品已進(jìn)入歐美、東南亞、俄羅斯等市場，但品牌知名度還需提升，未來將加大海外投入，通過國際展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等渠道擴(kuò)大影響力。
 

 

　　盛紅對雷博的期待是：“做成一家‘小而美、專而精’的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備公司，成為細(xì)分領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)室設(shè)備中，國內(nèi)知名的頭部品牌。客戶購買薄膜制備設(shè)備、電鏡制樣設(shè)備和鍍膜設(shè)備時(shí)，我們是他們的首選。”她補(bǔ)充道：“我們會(huì)持續(xù)向行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，一起努力證明中國企業(yè)不僅能造儀器，更能造好儀器，不是廉價(jià)替代品，而是真正有技術(shù)含量、有競爭力的高端選擇。這就是我心中‘小而美’的含義：不一定很大，但一定要美，美在技術(shù)、美在品質(zhì)、美在口碑。”
 

　　結(jié)語
 

　　從一臺(tái)勻膠機(jī)，到覆蓋半導(dǎo)體制備全流程的產(chǎn)品矩陣；從無人問津的初創(chuàng)企業(yè)，到支撐科研的核心設(shè)備供應(yīng)商，雷博科儀用十年時(shí)間書寫了一個(gè)國產(chǎn)科學(xué)儀器品牌的突圍故事。
 

　　采訪中最讓人印象深刻的，是盛紅和團(tuán)隊(duì)身上那種“甘坐冷板凳”的耐心與“敢于啃硬骨頭”的決心。在儀器進(jìn)口依賴度依然較高的今天，像雷博這樣的企業(yè)正在細(xì)分領(lǐng)域默默深耕，一點(diǎn)一點(diǎn)把“卡脖子”變成“自主可控”。
 

　　那些藏在實(shí)驗(yàn)室角落里的“小設(shè)備”，承載著中國科研的“大信仰”。雷博的故事說明，堅(jiān)守初心、深耕技術(shù)，中國品牌能在高端制造的賽道上走出自己的路。